Основы внешнеэкономической деятельности

Глава 10. Организация работы предприятия по выходу на внешний рынок 169 Наиболее распространенным является следyющий порядок взаимо- действия партнеров при заключении сделки: • предварительное изложение предложений и пожеланий, кото- рое оформляется в виде оферты или запроса; • уточнение и согласование отдельных позиций сделки; • окончательное урегулирование всех условий сделки в процессе личной встречи сторон. В международной торговой практике известны несколько способов заключения внешнеторговых сделок. Наиболее распространенный из них — подписание контракта купли-продажи сторонами сделки (про- давцом и покупателем). При этом Венская конвенция не препятствует заключению внешнеторгового контракта даже в устной форме. Пред- посылками заключения внешнеторгового контракта могут стать зна- комство покупателя с объектом сделки на основе рекламной информа- ции, полученных покупателем проспектов, каталогов, прейскурантов и иной информации продавца, свидетельствующей о его намерениях продать тот или иной товар. Широко практикуется совершение сделок на международных, наци- ональных, отраслевых, фирменных выставках и ярмарках в результате ознакомления покупателя с представленными продавцом образцами, экспонатами, каталогами, проспектами и иными информационными материалами. Внешнеэкономические сделки также заключаются на международ- ных биржах, аукционах и торгах. Порядок подписания и форма внешнеторгового контракта регули- руются законодательством одной из сторон или законодательством третьей стороны. Каждая из сторон сделки должна соблюдать требо- вания законодательства своей страны и международных актов, регули- рующих порядок заключения внешнеторговых сделок. Многими внешнеэкономическими организациями в нашей стране продолжает соблюдаться действовавший еще с 30-х гг. XX в. порядок подписания внешнеторговых сделок двумя лицами, что зафиксирова- но в действующих уставах этих организаций. Участие двух лиц в под- писании внешнеторговых сделок имеет определенные основания. Гражданский кодекс РФ допускает для российского участника ВЭД подписание внешнеторговой сделки одним лицом при соблюдении установленных правил. Право подписи внешнеторговых сделок имеют две категории долж- ностных лиц: